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写好标题的重要性

纵横联合     发布时间:2015-07-10 14:24:18

  无论是平面文章还是文章,标题都起着非常重要作用。一个好的标题可以给我们带来更多的客户。

  读标题的人平均为读正文的人的5倍。换句话说,标题代表着为一则文章所花费用的80%。如果你没有在标题里写点什么有推销力的东西,你就浪费了你的客户所花费用的80%。

  文章换一换标题,十中有九会产生不同的结果。

  一、标题好比商品价码标签。用它来向你的潜在买主打招呼。如果你卖的是治疗膀胱麻痹的药物,你就要在标题里写上“膀胱麻痹”的字样,这样就能抓住每一个被这种病困扰的人目光。若是你想要做母亲的人读你的文章,那在你的标题里就要有“母亲”这个字眼。以此类推。

  反之,不要在你的标题里说那种会排斥你的潜在顾客的话。也就是说,如果你是为一种男女兼宜的产品做文章,你就不要把标题写得单是倾向妇女,那样会把男士赶跑。

  二、每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益(self—interest)的承诺。

  三、始终注意在标题中加进新的讯息(news),因为消费者总是在寻找新产品或者老产品的新用法,或者老产品的新改进。

  在标题中你可以使用的最有分量的两个词是“免费”和“新”。使用“免费”的机会不多,但“新”总是可以用上的。

  会产生良好效果的字眼:如何、突然、当今、宣布、引进、就在此地、最新到货、重大发展、改进、惊人、轰动一时、了不起、划时代、令人叹为观止、奇迹、魔力、奉献、快捷、简易、需求、挑战、奉劝、实情、比较、廉价、从速、最后机会等等。

  不要对这些字眼嗤之以鼻。他们也许是老生常谈,但是在文章上却很起作用。

  五、读文章标题的人是读文章正文的人的5倍,因此至少应该告诉这些浏览者,文章宣传的是什么品牌。标题中总是应该写进品牌名称的原因就在这里。

  六、在标题中写进你的销售承诺。这样的标题就要长一些。10个字或10个字以上带有新讯息的标题比短的更能推销商品。6到12个字的标题招回的订单比短标题招回的要多,而读12个字标题的读者和读3个字标题的读者的数量差不多。

  七、标题若能引起读者的好奇心,他们很可能就会去读你的文章的正文。因此,在标题结尾前,你应该写点诱人继续往下读的东西进去。

  八、有些撰稿人常写一些故意卖弄的标题——双关语、引经据典或者别的晦涩的词句,这是罪过。

  在一般的报纸上,你的标题要和另外350个标题争夺读者的注意力。调查告诉我们,读者是以很高的速度穿越文章丛林的,他决不会停下来去解扑朔迷离的标题里的谜的。你的标题必须以电报式文体讲清你要讲的东西,文字要简洁、直截了当。不要和读者捉迷藏。

  九、调查表明,在标题中写否定词是很危险的。例如,如果你写“我们的盐里不含砷”,许多读者会忽略否定词“不”,而产生一种你是在说“我们的盐里含砷”的印象。

  十、避免使用有字无实的瞎标题,就是那种读者不读后面的正文就不明其意的标题,而大多数人在遇到这种标题时是不会去读后面的正文的。

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